秒速时时彩_秒速时时彩官网_秒速时时彩投注官网_【A爱彩】

产品分类

 020-99687852 地址:广东省广州市荔湾区林华路79号
邮编:571800
电话: 020-99687852
露营装备

>> 当前位置:主页 > 户外装备 > 露营装备 >

钱继良对于众筹平台的选择也是十分谨慎

2019-05-07

  国内的民宿众筹,兴盛于2016年。彼时,莫干山的乡村民宿正在肆意生长,早期民宿品牌得以迅速发展。而伴随乡村振兴等战略的提出,乡村民宿连接并带动乡村一二三产的作用得到进一步肯定,莫干山之外的乡村民宿数量也在不断攀升。在这个过程中,可以解决初始资金和客源冷启动问题的民宿众筹,一举成为了行业的“宠儿”。

  可如今,在资本寒冬之下,质疑民宿投资红利期已过、乡村民宿建设浮于表面的声音似乎越来越多。眼下的乡村民宿众筹究竟是一个怎样的局面?类似开始吧这样的众筹平台,在乡村民宿的建设中实际担当着怎样的作用呢?

  作为国内最早上线民宿众筹项目的平台之一,开始吧创始人认为,从平台发展的角度来看,为了达到切实的服务赋能及平台的良性运转,平台方的自律和技术的壁垒同样重要。

  据其介绍,开始吧目前已搭建起行业内规模最大、最专业的SAAS级风控团队及法务部门,将投前合规、投中披露、投后监管以及风险处理服务地串联起来,从而将风险管理渗透在各个环节,并持续监控和优化。

  在大乐之野CEO吉晓祥看来,民宿产品的客源相对小众,因此在销售渠道方面无法依赖于传统的OTA平台,更加适合靠口碑传播和社群维护的方式来留存消费者、提升复购率;而民宿众筹模式可以在众筹期间持续不断地进行宣传,从而提高市场认知度以及消费群体的参与度,并通过期间的种种互动来捕捉精准的客源群体。“众筹模式筹来的钱是有温度的,这些钱背后的人脉关系和感情维系,是民宿产品非常需要的。所以众筹与民宿的结合是非常匹配的。”

  据吉晓祥介绍,大乐之野主要上线的民宿众筹平台之一,即为“开始吧”。在其看来,之所以选择开始吧,主要是由于该平台的目标客群是位于一二线城市、追求美好生活体验和优质投资渠道的“城市新动力人群”,这与大乐之野的品牌调性更为契合。

  另外,开始吧以内容营销和社群运营为主要优势,在投后管理及其社群互动方面可以提供更加精准和深入的连接的引导,从而为项目方和共建人建立良好的沟通机制。而这也是吉晓祥选择开始吧的另一个原因,从而为大乐之野会员体系的构建打下基础。

  同样是在开始吧平台上开展民宿众筹,西坡目前已上线个众筹项目。有意思的是,钱继良开始涉足民宿众筹的原因,主要是因为好奇。据钱继良介绍,之所以选择尝试民宿众筹,则是源于其对西坡未来发展路径的探索。

  实际上,钱继良对于众筹平台的选择也是十分谨慎。在其看来,众筹的核心之一在于“筹流量”,平台的流量状况是其核心考量标准之一。在此之外,钱继良还提到了一个细节,“开始吧方面提供的上线视频得到了设计方的一致好评,其在内容挖掘和呈现上的质量是比较高的”。

  在获得众筹平台的支持后,项目方还需面临一个重要问题——运营。在乡村振兴的战略之下,乡村民宿承载了促进在地一二三产融合的重要任务。相比城市民宿的运营,这样的属性使得乡村民宿的运营增添了更多的关注点和价值点。

  事实上,改革开放40年,中国现代化不断推进,经济社会发展成就举世瞩目。中国乡村的走向到了关键的“十字路口”。无论是工业化、城镇化和农业现代化,还是新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化,乡村在现代化中的定位一直都是缺位的。

  钱继良举了一个例子:之前西坡莫干山民宿附近,有一个专门卖梨的老乡,卖掉整个三轮车的梨,差不多需要一整个白天;后来,跟这个老乡签订专属供货合同,前者按个数购买后者的梨,用于欢迎水果,同时将其手工制作的梨膏作为伴手礼出售。同时,钱继良告诉TBO,西坡在莫干山的民宿目前有75%的员工来自于本地,未来这个比例将要提升至90%;西坡千岛湖民宿的员工也已有80%以上来自当地。

  在其看来,乡村民宿的发展不仅仅可以提供就业机会,更是在当地为年轻人创造更多的可能性。就西坡的做法来看,他们会着重对这些当地年轻员工加以培训,并提供明确的晋升路径,进一步提升其荣誉感和乡村归属感,从而为乡村建设争取更多年轻力量。

  吉晓祥也深刻地体会到了这一点。大乐之野的莫干山项目选址在碧坞村,原本依靠村里的“碧坞龙潭”景区发展农家乐,但景区关闭后逐渐萧条,当地年轻人越来越少。而在大乐之野的民宿发展越来越好之后,村民会常常前往学习,然后也模仿着设计和改造自家宅院,不少外出的年轻人也返乡做起了民宿生意。

  而关于乡村民宿同质化的问题,吉晓祥和钱继良并不那么担心。钱继良告诉TBO,西坡一直是开放包容的态度,与其带着技术性思维将问题复杂化,不如带着大众化思维将问题简单化。学习成功者片段性的成功经验是远远不够的,运营者的格局观或许更为重要。

  除此之外,以休闲度假体验为核心的乡村民宿,在旅游消费升级方面也在进行着诸多尝试。致力打造一个完整的乡村生态产业链。

  在这个产业链的一端,像开始吧这样的众筹平台,一方面为这些乡村民宿提供健康发展的基础条件,另一方面也在帮助和陪伴其完成振兴乡村经济的重要使命。而在产业链的另一端,无数村民正在乡村民宿建设创造的新机会中,寻找着属于自己的位置。

地址:广东省广州市荔湾区林华路79号 电话:020-99687852 传真:020-99651271

Copyright © 2007-2022 秒速时时彩有限公司 版权所有 技术支持:秒速时时彩 ICP备案编号:ICP备58976625号网站地图